渡部 元

新卒入社した大手Slerでは法人営業で新人賞を獲得。事業会社でWebマーケコンサルとDX事業の営業・マネジメントを経験。その後３社で、営業組織構築、部署立ち上げ、新規事業責任者、営業責任者を歴任。直近の人材会社ではCA/RA担当として複数事業の0→1、1→10を行い、新規Saas事業の営業・CS担当を経て、23年6月、Scale Managementに入社。

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キャリアの分岐点となる、新たな挑戦が絶えることのない場。

「どこに行けば最も成長できるか。一番ハードな環境で自分を鍛えたい」という思いで、最初の会社を選びました。多種多様な企業に対して飛び込み営業をメインに行い新人賞を獲得。その後もより難易度の高いコンサルや事業創りを経験したく転職。営業としてのスキル向上を心がけ、プレイヤーをしつつも営業マネジメントの経験を積んできました。その後は、事業・営業組織の立ち上げ、軌道に乗せるため幅広い業務に従事し、常に挑戦の連続。「本当に多くの人に支えられ成長を実感した10年間」でした。これまでは知人紹介などで新天地に行くことが多かったですが、新たな環境で自分の力を発揮したいと考え、エージェント経由で「壮大なビジョンを掲げるだけではなく、明確な戦略があり実行していくための人が魅力的」、「事業の独自性・優位性がある」会社を探していたところScale Managementと出会いました。代表の髙師さんをはじめ、ユニークな経歴を持つ人が集まっている会社で、仕事が好きで楽しみながら働いている印象を受けました。個性的でありながらバランスもいい。これからグローバル含め多方面への事業展開、それに伴い営業組織を拡張していくフェーズで、自分がこれまで培ってきた経験とノウハウを、一気に注ぎ込んで挑戦ができる環境にワクワクし、ジョインを決めました。

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営業組織全体を強化する役割を担う。

法人部門を中心に営業組織全体を強化し、スケールジョイン社が提供している「スケコミ」「スケジョ」の事業をスケールさせていくことを、会社からも期待されています。大きな絵を描くところから戦略・作戦・戦術の立案とすり合わせ、実行。今後組織が大きくなることを想定し、入社した方が早期に高パフォーマンスを発揮できるような仕組み作りを行っております。当社が提供しているサービスには明確な独自性と優位性があり、既存事業のスケマネだけではなく、今後本格的に展開をしていく新卒向けヘッドハンティングサービス「スケコミ」、ダイレクトリクルーティング「スケジョ」においても、集まっている学生の質とアクティブ率が高いことで、企業からの注目が集めやすい。それは全社的な営業力を引き上げていくときの土台となります。さらに会社の根幹に「フェローのために」という文化が徹底されているので、真っ直ぐに力強くサービスを推進していくことができます。

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どんどんポジティブに変化していく会社。

もちろん、乗り越えなければいけない課題もあります。学生からの期待、企業からの期待に応え続けていくためには、より深く相手を知ることが求められます。学生と企業とのマッチングのために、気質分析などの科学的なアプローチ精度をより高めていくことも重要です。いつまでに何を実現するかを決めて、スピーディに進めていく。そこは営業組織だけでなく、全社一丸となって取り組んでいくところです。自分の力を100％出すだけでは足りなくて、300％出すつもりでがんばらないと達成できないような、高い数値目標も掲げています。とはいえ苦しいことはなく、毎日がとても楽しい。お互いを理解・尊重し、是々非々で意見しあう組織風土があります。会社がどんどんポジティブに変化していく様子を、肌身で体感できる環境です。自走できる人、自ら学ぶ姿勢がある人にぜひ来て欲しい。私も10年積んできた経験をここで一気に注ぎ込みます。まずは、この1年が人生においての勝負です。

※2023年6月のインタビュー内容です。